калмыкский чай прессованный купить

Этот механизм много лет назад описал психолог Роберт Чалдини в книгеP«Психология влияния»: если человек сделал что-то хорошее для нас, нас тут же тянет ответить ему добром на добро. Это свойство, по всей видимости, является врождённым, поскольку «правило обмена» существует в самых разных культурахP от скандинавской, где существует поговорка «т

«Правило обмена» в действии

Дело тут вовсе не в подкупеP да и не годится брикет чая на роль взятки при общении с владельцем бизнеса. Здесь срабатывает механизм, известный как «правило обмена».

Обсуждая с клиентом заказ на рекламу в сети, Арон порой спрашивает, любит ли тот калмыкский чай. И если человек отвечает, что-де слышал об этом чае и о его полезных свойствах, но не пробовалP на следующую встречу Арон приносит ему кусок прессованного калмыкского чая: «Вот, для Вас, из АстраханиP раз Вы говорите, что не пробовали». И переговоры после этого идут куда легче и быстро приходят к совершению сделки.

Арон Лукманов, мой организатор в Казахстане, рассказал мне, как он использует на сложных переговорах… калмыкский чай.

Продажи, калмыкский чай и «правило обмена»